Der umfassende Einsteiger-Guide für Einsteiger.

Amazon ist der weltweit größte Online-Marktplatz und bietet Millionen Menschen die Möglichkeit, Produkte zu kaufen – oder selbst erfolgreich zu verkaufen. Gerade für Einsteiger bietet Amazon eine attraktive Chance, ein eigenes Online-Business zu starten – auch ohne technische Vorkenntnisse.

In diesem Blogartikel erhältst du einen strukturierten Überblick, wie Amazon funktioniert, wie der Verkauf abläuft, welche Begriffe du kennen musst und welche Schritte notwendig sind, um erfolgreich zu starten – verständlich erklärt, speziell für Neueinsteiger.

1. Was ist Amazon eigentlich?

Amazon ist ein globaler Onlinehändler, der seine Plattform auch für externe Verkäufer öffnet. Das bedeutet: Du kannst als Einzelperson oder Unternehmen deine Produkte über Amazon verkaufen – an Millionen Kunden. Dafür stellt Amazon eine umfangreiche Infrastruktur bereit: von der Lagerung bis zum Versand.

Es gibt zwei Wege:

• Amazon verkauft selbst (Amazon Retail)

• Externe Händler verkaufen auf dem Marktplatz (Amazon Seller)

Als Neueinsteiger wirst du über die zweite Variante arbeiten – mit deinem eigenen Amazon Verkäuferkonto.

2. Was bedeutet FBA und warum ist es so beliebt?

FBA steht für Fulfillment by Amazon. Das heißt: Du verkaufst Produkte, aber Amazon übernimmt die Lagerung, den Versand, die Kundenkommunikation und die Rücksendungen.

Vorteile für Neueinsteiger:

• Du brauchst kein eigenes Lager

• Deine Produkte bekommen das Prime-Label (schneller Versand)

• Du musst dich nicht um den Versand kümmern

Das Gegenstück ist FBM (Fulfilled by Merchant) – hier verpackst und versendest du alles selbst. Für Einsteiger ist FBA fast immer die bessere Wahl.

3. So funktioniert Amazon FBA – Schritt für Schritt

1. Gewerbe anmelden – als Einzelunternehmen oder UG

2. Amazon Verkäuferkonto eröffnen – auf sellercentral.amazon.de

3. Produktidee finden – was wird gesucht, aber wenig angeboten?

4. Lieferanten finden – zum Beispiel auf Alibaba, in Deutschland oder Europa

5. Produkt bei Amazon listen – mit Titel, Texten und Bildern

6. Ware an Amazon senden – Amazon lagert deine Artikel ein

7. Kunde bestellt – Amazon versendet – du musst nichts tun

8. Kunde bekommt dein Produkt – du verdienst Umsatz

4. Was brauche ich, um loszulegen?

• ✅ Volljährigkeit

• ✅ Eine Gewerbeanmeldung (beim Gewerbeamt deiner Stadt)

• ✅ Ein Bankkonto & eine Kreditkarte

• ✅ Eine USt-ID (Umsatzsteuer-Identifikationsnummer)

• ✅ Ein gutes Produkt mit Nachfrage

Tipp: Du brauchst keine technischen Kenntnisse – aber du musst bereit sein, dich einzuarbeiten.

5. Was kostet Amazon FBA?

• Amazon Verkaufsgebühren: ca. 15 % vom Verkaufspreis

• FBA-Gebühren: Lagerung + Versand, je nach Größe & Gewicht

• Werbung: Optional, aber sinnvoll zum Start (ab 5–10 € pro Tag)

• Einmalkosten: Produktmuster, Fotos, Logo, ggf. Verpackung

6. Welche Produkte eignen sich?

Ideal sind Produkte, die:

• eine klare Nachfrage haben (wird oft gesucht)

• nicht stark umkämpft sind (wenig starke Konkurrenz)

• sich leicht versenden lassen (nicht zu groß oder schwer)

• keine gefährlichen Inhaltsstoffe oder Sondergenehmigungen brauchen

Beispiele:

• Küchenhelfer

• Fitnesszubehör

• Büroartikel

• Haustierbedarf

7. Was ist wichtig für den Erfolg?

• Produktrecherche: Was wollen Kunden wirklich?

• Gutes Listing: Titel, Bulletpoints, Beschreibung und Bilder müssen überzeugen

• Bewertungen: Kundenmeinungen sind extrem wichtig

• Lagerbestand im Blick behalten: Sonst wirst du bei Amazon unsichtbar

8. Was bedeutet „Buy Box“?

Die Buy Box ist der große gelbe „In den Einkaufswagen“-Button. Wer dort angezeigt wird, verkauft auch. Amazon entscheidet nach Preis, Lieferzeit, Lagerbestand und Verkäuferleistung, wer die Buy Box bekommt.

9. Welche Begriffe sollte man kennen?

• ASIN – Amazon Produktnummer

• FBA – Amazon versendet dein Produkt

• FBM – Du versendest selbst

• PPC – Werbung bei Amazon (Pay per Click)

• Listing – Deine Produktseite

• SKU – Artikelnummer intern

10. Steuern und rechtliche Grundlagen

Auch als Amazon-Verkäufer bist du verpflichtet, deine Einnahmen korrekt zu versteuern. In Deutschland benötigst du eine Umsatzsteuer-ID und musst deine Umsätze beim Finanzamt melden. Außerdem gelten Verpackungsgesetz (LUCID-Registrierung), Produktsicherheitsrichtlinien (z. B. CE-Kennzeichnung) und ggf. WEEE-Pflichten (für Elektronik).

11. Amazon Werbung (PPC) verstehen

Mit Amazon PPC kannst du deine Produkte bewerben und auf den obersten Plätzen anzeigen lassen. Du bezahlst pro Klick – nicht pro Verkauf. Gerade zu Beginn kann das deine Sichtbarkeit stark erhöhen.

Arten von PPC:

• Sponsored Products

• Sponsored Brands

• Sponsored Display

Wichtig: Werbekosten sollten in der Kalkulation berücksichtigt werden.

12. Was macht ein gutes Produktlisting aus?

Ein starkes Listing entscheidet über deine Verkaufszahlen. Achte auf:

• SEO-optimierter Titel mit Hauptkeyword

• Bulletpoints mit Vorteilen & Funktionen

• Professionelle Produktbilder mit Zoom

• Aussagekräftige Beschreibung

• A+ Content (für Markeninhaber)

13. Internationale Expansion mit Amazon

Mit Amazon kannst du europaweit und weltweit verkaufen. Über das PAN-EU Programm kannst du z. B. auch Kunden in Frankreich, Italien oder Spanien beliefern. Dafür brauchst du teils zusätzliche Steuerregistrierungen und Übersetzungen deiner Listings.

14. Fazit für Amazon-FBA Einsteiger

Amazon FBA ist kein Wundermittel, aber eine echte Möglichkeit. Wenn du bereit bist, Zeit, Lernbereitschaft und etwas Kapital zu investieren, kannst du dir ein langfristiges Online-Einkommen aufbauen.

Wichtig ist:

• Verstehe das System – Schritt für Schritt

• Sei bereit, dich weiterzubilden

• Starte mit einem Produkt, das echten Bedarf deckt

• Kalkuliere klug und denke langfristig

Amazon ist kein Glücksspiel – sondern ein System, das funktioniert.